Account-Based Marketing (ABM)
O seu marketing seleciona quem são os potenciais clientes para então fazer campanhas para atrair e se relacionar com eles?
É cada vez mais comum ter dificuldade para gerar leads qualificados ou então fazê-los avançar na jornada de compras. Normalmente, os profissionais de marketing B2B promovem campanhas de marketing amplas na esperança de atrair o maior número possível de
empresas possível.
O marketing baseado em contas (ABM) é uma estratégia alternativa de B2B que concentra recursos de vendas e marketing de uma forma definida e personalizada, de acordo com o mercado.
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